熱搜: 櫻花  柳樹  華山松  花卉苗木  紅葉李  梓樹  銀杏  雪松  苗木花卉產業  苗木交易會 
 
 
當前位置: 首頁 ? 苗木資訊 ? 商道人道 ? 園林致富經 ? 正文

苗木界的“拼命三郎” 從苗販子成長起來的行業標桿

放大字體??縮小字體 發布日期:2015-10-20??瀏覽次數:981
核心提示:苗木界的拼命三郎 從苗販子成長起來的行業標桿  邳州市旭日銀杏苗圃有限公司總經理李懷渠  初入園林行業,他一窮二白,既沒
苗木界的“拼命三郎” 從苗販子成長起來的行業標桿
   ——邳州市旭日銀杏苗圃有限公司總經理李懷渠
1.webp
  初入園林行業,他一窮二白,既沒有能力承包基地,也沒有能力充當經紀人,但是他是最倔強的苗木人。他從最辛苦、最不受人待見的苗販子做起,為學技術,他徒步20多里地,一直等到晚上11點多;為一句承諾,他3天3夜不合眼,幫人找齊39棵大樹。別人辦事是盡心盡力,他辦事是拼盡全力,他被稱為苗木界的“拼命三郎”,他就是邳州旭日銀杏苗圃有限公司總經理——李懷渠。
  第一次兌錢收樹,他翻遍整個屋子也拿不出8000塊錢
  2000年,李懷渠進入苗木行業。由于當時經濟困難,他沒錢承包土地,只能從最辛苦、最不受人待見的苗販子做起。
  那時候,一棵大樹少則兩三千多則一兩萬多,可是,翻遍家里的角角落落他也沒找出8000塊錢,最后媳婦從娘家借了幾千塊錢,他和別人一起兌錢買了輛舊的農用三輪車,四村八鄉跑著去收樹。
  收樹的日子很苦。當時大樹資源很匱乏,想要找到一棵合適的樹通常要跑好幾個村,好幾十里地,吃不上飯、喝不上水,饑一頓飽一頓。有時樹太大,一天挖不出來,晚上還要打著燈施工,整夜不睡覺干活也是常有的事。不僅如此,挖樹還是一項技術活,從起挖、固定、起吊,直至運抵貨場,稍有不慎就會造成巨大的損失。剛入行時,因為不懂挖樹技術,李懷渠沒少吃虧。
  為學挖樹,他徒步20多里,一直看到夜里11點多
  為了提高挖樹技能,李懷渠從不放過每一次學習的機會。那時,當地人都不懂挖樹,他就把目標定在了外地人身上。只要聽說哪里有外地人來挖樹,不管多遠他都跑去看。有一次,他正要吃早飯,突然聽說北京來了一批客戶,在離他家30多里的地方挖一批三十公分粗的大銀杏,他喜出望外,顧不得吃早飯,推了自行車就直奔挖樹現場。
  半路上,車胎破了,他就把車藏在玉米地,步行了20多里地。他害怕趕到時人家已經挖完,不過好在人家剛開工。因為樹太大,人家一直挖到夜里11點多,他就跟著看到11點多,一直等到大樹裝上車,他才離開。
  慢慢地,他邊學邊看邊實踐,挖樹的技能越來越高,逐漸在當地打響牌子。別人挖的樹放在家里3、5天都賣不掉,他挖的樹剛裝上車就被預訂一空。一是因為他認識的朋友多,路子廣。二是因為他挖出的樹土球完整,樹皮保護的好,成活率高。而且他對樹的規格很看重,客戶要1.2米的,他就照著1.3米的挖,從來不在規格上讓人家吃虧,就連大樹的每一根枝條他都細心呵護,從來不怕麻煩。所以懂行的人寧愿多花錢買他的,也不愿花低價買別人的。
  為一句承諾,他3天3夜不合眼,拼命找齊39棵大樹
  2010年,國家大興土木,苗木價格水漲船高。此時的李懷渠在苗木行業已經摸爬滾打近10年,資金、人脈、渠道、影響力等各方面都有了相當的積累,他終于有能力成為一名苗木經紀人,于是便成立邳州市旭日銀杏苗圃有限公司,成功轉型。隨著事業的發展,他也迎來了人生的第一桶金。
  2010年的一天,一位臨沂的客戶直接拿著華夏園林雜志找到李懷渠家,問他能否在3天之內找到39棵25公分的銀杏樹。李懷渠一聽很猶豫,在當時對他來說這是一筆大單,但是這么大的樹分布不均,有時跑好幾個村子也不一定能找到一棵,3天時間找樹、挖樹還要送樹,時間太緊,幾乎不可能。這時客戶又說:“李大哥,3天時間確實太緊,但是第四天省里領導就要來開現場會。我已經走途無路了,聯系了好多人都不愿接,你要再不接,我的前程就難說了。”
  李懷渠一聽起了惻隱之心,又考慮到近期手頭也有部分資源,于是一咬牙、硬著頭皮接了下來。為了完成任務,李懷渠把能發動的親戚朋友都發動起來。當時他的生意剛起步,人員、物力等各方面都不夠完善。他自己沒有車,就租了輛昌河車到處跑著去看樹。他不分白天黑夜,不停地聯系人、看樹、挖樹,常常剛看過這一棵,就要再跑3、40里路去看下一棵。連開車司機都看不下去,問他:“李老板,這筆生意你能賺多少錢啊,這么拼命去干?”李懷渠說:“這不是能賺多少錢的事,而是答應人家的事,就是不掙錢我也得給人家做好。”司機說:“你這么辛苦,值得嗎?”李懷渠說:“我既然已經答應了人家,再辛苦也要做好,就算最后不賺錢,但是只要把這件事做得完美,我就認為值了。”
  3天2夜,李懷渠沒合眼,早迎朝霞暮披彩虹,風餐露宿,在第三天,上天不負有心人,他終于找齊了39棵25公分的大樹,他又提前3小時,跑了一百多公里,把客戶工地上的垃圾全部清理干凈,把大樹整整齊齊地擺好。第四天,現場總指揮的人過來驗收后非常滿意。現場會如期舉行,當聽到對方說“合格”時,李懷渠緊繃了3天2夜的神經終于放松,他整個人一下子癱了,現場所有人都為之動容。
  從那以后,臨沂苗木圈都知道邳州出了個“不要命”的李懷渠,只要他承諾過的事,拼了命也會給你辦好。大家佩服他、認可他,他在臨沂站穩了腳,幾乎所有的大戶都找他要苗,他的生意風生水起。那位臨沂的客戶也一直維護到現在,如今就像親兄弟一樣。
  為適應行業低迷現狀,他創新出多種發展模式
  回顧李懷渠的發展歷程,我們發現他的成功不僅在于他的努力,還在于他善于思考和創新。多年挖樹、賣樹,李懷渠發現大樹的成活率關鍵在于土球,土球完好成活率就高,土球很松散,成活率就低。凡是土球容易散的樹,須根都不發達,凡是成活率低的樹,須根也不發達。經過多次實踐摸索,他發明了假植樹。他把剛買來的樹先假植起來,等發了須根再賣掉,這樣大大提高了成活率,很多客戶到他基地看后都指明要他的假植樹。不僅如此,假植樹還不受行情約束,行情好時就賣掉,行情差時就放著。
  近幾年,苗木市場不景氣,邳州的大樹價格連年下跌。李懷渠突破創新在種植品種和種植模式上做起了文章。2013年,他發展80畝基地全部種植定桿3米以上的國槐,五角楓,北欒等高規格鄉土樹種,控制行距5米,株距3米。大樹下面套種采葉銀杏小苗。當銀杏小苗價格下跌時,他就采摘價格堅挺的銀杏葉賣,既不影響銀杏小苗的正常生長,也不影響套種苗木的生長,當年就能收回地租成本、管理成本,幾乎不要投資。
  如今,李懷渠不僅是能夠號令一方的經紀人,邳州銀杏界的營銷大戶,還是擁有200多畝自有苗圃基地的種植能手。他從一名辛苦的苗販子成長起來,每一步都走得堅實,每一步都走得鏗鏘有力。相信憑著他的踏實和鉆研,旭日銀杏苗圃有限公司將走得更高、更遠。
李懷渠.webp
 
?
?
[ 苗木資訊搜索 ]? [ 加入收藏 ]? [ 告訴好友 ]? [ 打印本文 ]? [ 違規舉報 ]? [ 關閉窗口 ]

?
0條 [查看全部]  相關評論

?
推薦圖文
推薦苗木資訊
點擊排行
?
?
網站首頁 | 注冊新用戶 | 華夏園林推廣介紹 | 供應發布教程 | 關于我們 | 聯系方式 | 華夏優勢 | 常見問題 | 法律聲明 | 聯盟商會是做什么的 | 使用協議 | 網站地圖 | 排名推廣 | 廣告服務 | 積分換禮 | 網站留言 | RSS訂閱
?
浙江11选五下载