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山東硬漢顯風范:贏得起也輸的起!

放大字體??縮小字體 發布日期:2016-03-08??瀏覽次數:731
核心提示:  苗木之路波折多,不忘初心得始終  訪濟寧聯合園林工程有限公司總經理張傳舜  他本是悠閑的莊稼人,每天日升而作,日落而
   苗木之路波折多,不忘初心得始終

  ——訪濟寧聯合園林工程有限公司總經理張傳舜

  他本是悠閑的莊稼人,每天日升而作,日落而息。

  一次善意的結緣,讓他踏上苗木路,賺的盆滿缽滿

  本以為創業路將會一帆風順,卻不想觸碰商海暗礁,讓他血本無歸

  是在挫折之后還是消沉,還是在低潮后崛起?

  讓我們一起看看他的故事

  守拙在田園,悠然過生活

  沒有踏入苗木行業之前的張傳舜從事農業機械行業,他開著自己的收割機,夏收時幫別人收割小麥,秋天幫人收玉米,剩余的時間,就幫別人種種苗,犁犁地,小日子過得也是有聲有色的。

  但隨著時間的推移,大概是從1995年開始,農村實行家庭聯產承包責任制之后,集體農機站逐步解散,農民開始成為農業機械的主體,越來越多的農戶自己攢錢購買大中型農機具。那個時候,對于中國農業來說是一個高速發展的階段。但對于以租賃和使用機械幫忙收割田地的張傳舜來說,生意卻是越來越不好做了。

  張傳舜轉業是在2000年,雖然在那之前農業機械行業并不好做,但顧住一個家庭的日常開支還是沒有問題的,心性豁達的張傳舜雖然偶爾也會憂心未來,但他堅信車到山前必有路,一切順其自然,隨遇而安即可。

  因500塊錢,誤打誤撞邁入苗木行

  2000年的某一天,一位僅有數面之緣的李大哥突然造訪,飯桌間這位李大哥面露猶豫,心事重重,張傳舜忍不住問道:“你怎么了,有什么事么?”,再他的再三詢問下才得知,這位李大哥是來要賬的,可是債主躲著不見,電話也不接,而他因為在此耽擱多時,因為沒有銀行卡,可以說是身無分文,連回家都成問題。而在這里,他除了認識債主,只認識張傳舜,若是兩人熟識也就罷了,但偏偏他與張傳舜僅僅有過幾面之緣,讓他實在難以開口借錢,這才出現了飯桌上那糾結的一幕。

  張傳舜聽后一改緊張的表情,哈哈一笑道:“我以為是啥大不了的事呢。”隨即問他需要多少錢。這位李大哥略帶不好意思地說道:“只要300塊錢路費就可以了”。張傳舜翻開口袋一看,除去這頓飯錢,自己僅剩下200多元錢,于是又打電話讓自己的小表弟送來500塊錢,交給了這個流落他鄉的外地人,并告訴他這幾天只管放心吃喝,不要有任何顧慮。李大哥沒想到這個僅有幾面之緣的山東漢子竟如此豪爽,一時間心頭涌上陣陣暖流,他向張傳舜表示回去要重金感謝,回去立馬還錢給他,而張傳舜說,都是朋友還不還錢什么的太見外了,可誰知,他這善舉卻給他未來的生活帶來翻天覆地的變化。

  當苗販子,手中無糧心中慌

  就這樣,日子一天天過去了,而他與這位老大哥也因為這次事情變得熟稔起來。李大哥是做苗木生意的,而那幾年的苗木行業正是發展的小高潮,某一天,李大哥忽然對張傳舜說“別跟著其他人干了,自己搞(生意)吧,我給你介紹客戶。”張傳舜因為相信這位老大哥,同時也想抓住這次機會,改變現狀。于是他并沒有過多猶豫,一腳踏上了苗木行業這條朝陽大道。

  剛開始他只是一個苗販子,雖然初入苗木行業,但因為有貴人相助,并沒有遇到什么困難,生意還是不錯的,再加上他宣傳推廣做的好,所以生意還是不錯的。但隨著時間推移和遇見越來越多的事情,他發現,自己沒苗子受到了很多影響和限制。一方面是苗木價格浮動,原來的定價跟成交價總是有差額;另一方面是苗圃資源不足,容易失信于人。而做生意失信于人可是大忌啊。

  他說,“我記得最清楚的一件事是當時供應局下屬的一個園林公司要7000多棵10公分法桐,談好之后,我開始在農民手中買苗,剛開始說好價格,就等到時間去收,結果到最后裝車去收時,受市場行情影響,談好的價格漲了一大截。”張傳舜感覺很無奈,但最后還是買了下來,他說“總不能因為漲價,就不買耽誤別人的工期吧。”雖然這次生意讓他虧了不少,但也讓他買了個教訓,那就是,手中無糧心中慌。

  幾次沉浮,從名聲大噪到血本無歸

  自張傳舜自己買苗圃之后,生意就開始穩步上升,而讓他名聲大噪的是2008年的一件事。

  那天,張傳舜接到一個緊急訂單:3天之內送來3750棵10公分的法桐,否則建設局、園林局、公路局三位局長停職待崗!許多人都不敢接這個訂單,因為時間太緊,任務太重,一旦做不好不僅自己將聲名狼藉,還會聯系支持他工作的公路局局長停止待崗,但是,如果做得好,這一次又何嘗不是一次機遇呢?權衡利弊之后,張傳舜勇敢地接下這一軍令狀。為了在規定時間內完成任務,他急中生智,將全市7米以上的貨車全部預訂下來,一邊組織貨源,一邊發貨,最后,他提前12小時出色地完成了這項艱巨的任務,保住了公路局局長的職位。 從此,他在濰坊市聲名遠播,生意由此進入一個全新的輝煌階段。

  在張傳舜還沉浸在濰坊項目的成就感中,就又接到一個大訂單,他本以為是上帝厚待他,讓他業績更上一層樓,卻不想這從天而降的喜訊是一塊真正的暗礁,讓他差點頭破血流……

  那是08年的秋天,他接到天津大學城一筆60萬元的大單子,要的是1000多棵12公分的法桐,憨厚豪爽的他毫無防范意識,連夜組織貨源,在僅收到5萬元定金的情況下就將貨物全部發送給了客戶,而剩余的55萬元余款從此杳無音訊。為了不拖欠手下農民工的錢,他不得不拿出自己多年的積蓄補貼,55萬元在當時不是一筆小數字,負債的壓力,內心的懊悔像是千斤磐石一般壓在他的心口,他說,那是他進入園林行業以來最黑暗的一段時光。

  不忘初心,重視信譽東山起

  天津大學城事件不僅對他影響很大,對他的家庭影響也很大。那一段時光里家里的氣氛很是低靡,讓以后的張傳舜每每回想總是覺得心疼,不是心疼那筆錢,而是心疼那段時光陪伴著他的家人。所以,他也因此十分憎惡不守誠信的商人。東山再起之后,他更加謹慎,也更加重情,苗木質量上也分外賣力的提高質量。而在生意場上,但凡與他做生意的人有不誠信的前科,他都不會與之相交,反之,如果商人誠信,那么少賺點他也樂意。我想,這一方面是因為怕再上當連累家人,另一方面則是希望通過這種方式拒絕苗木圈不誠信的人存在。

  憑借之前的人脈,張傳舜很快再次站起,生意可以說是芝麻開花——節節高。而在這期間他堅持繼續與華夏園林合,并揚言只要在園林行業一天,在華夏園林的廣告就不停歇。他說,“說實話我很感謝華夏園林,你們給我做宣傳,做廣告,還給我介紹生意,真的是太感謝了!”他還說“我不是因為與你們合作才夸你們的,最開始的時候,我也是什么平臺都做廣告,后來發現很多都沒有效果,只有華夏園林最有效果,我目前長期合作的廣告商也只有華夏園林。”

  編者語:天道酬勤、地道酬善、人道酬誠、商道酬信,不論做人做事,均是得道者多助,失道者寡助。張傳舜從勤勞的農人到苗木行業的商人,雖然職業變換,但初心不變,與人交友誠心,與人謀商誠信,不論生意好壞均保持一顆樂觀淡然的心。如此心境,如此重情義之人,也不怪乎他生意如此之好。尤其是這幾年苗木行情不好的時候,他說自己生意還不錯,尤其是去年,近一半的客戶都是別人介紹的,歸結原因,一方面是他的苗圃能夠及時、準時、準量、準規格的將苗木發送。另一方面就是自己的誠信和仗義,因為誠信有很多熟人給自己介紹生意,因為仗義,很多人愿意找他買苗,而他以后也會堅持這種經商風格。

 
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