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苗木人的算數題:從負200萬到正700畝

放大字體??縮小字體 發布日期:2016-04-23??瀏覽次數:796
核心提示:苗木人的算術題:從負200多萬到正700畝  訪天津市綠都雨潤園林花卉苗圃總經理于從順  豐富的閱歷,讓他精通企業經營管理的道
   豐富的閱歷,讓他精通企業經營管理的“道”與“術”;卓越的眼光,讓他笑對行業沉浮;堅韌的品性,讓他負債累累依然百折不撓;廣闊的胸懷,讓他游刃有余的暢游商海……

  他就是于從順,“胸有山川,心有瀚海,德達三江,誠交九州”。商海沉浮,且看他乘風破浪;路途忐忑,且看他披荊斬棘!

  沉淀之道:歲月是成長的磨刀石

  1987年中學畢業的于從順在自家的食品廠就職,并相繼出任了財務主管、副廠長、廠長、副總經理等職務,可以說,這段時光是他生命中最重要的經歷。在這期間,他學到很多知識,掌握很多技巧,不論為人處世,還是眼界胸懷都較之從前大有不同。

  然而,成功從來都不是一帆風順的,在食品廠任職的這段時光里,于從順面臨了兩次企業生命攸關的大危機,并因此背上200多萬負債……

  第一次的危機對于于從順來說雖然深刻,但不及第二次的影響那么大。那次危機的時間是1988年,正是他參加工作的第一年,原因是因為貨幣發行量過大而引發的通貨膨脹。那一年的物價指數同比上年上漲了34.8%,而他所在的家族食品廠也因此差點倒閉,好在食品廠根基厚,底子好,經過3年多的“苦熬”,終于硬生生的挺過來了。在這期間,于從順跟隨家人一起出謀劃策,一起為食品廠妥善經營尋找出路,可以說收獲良多。

  第二次的危機是1997年的亞洲金融風暴,不少政客學者現在談起金融風暴,都認為那是一次很好的契機,風暴過后的中國如雨后春筍般出現大量基礎建設,并帶來了長達11年的經濟騰飛。可以說,在那之后,世界的眼光都轉向了中國。但是,對于于從順的一家子來說,那是真正黑暗的一年,那一年,食品廠倒閉了,他們背負上200多萬的負債。下一站何去何從?如何償還這筆巨債?如何謀求生計?這些問題徘徊在于從順的腦海里……

  創始之道:2000塊錢起步,百折不撓從頭來

  食品行業的經歷造就了于從順利益面前寵辱不驚,困難面前臨危不懼的性格,并且,經年累月的管理公司,讓他擁有敏銳的商業意識和抗風險能力,這也為他轉行之后迅速發展奠定了基礎。

  他的苗木生涯源自他從事苗木行業的一個朋友,當他正憂心于累累負債和如何生計的問題時,恰逢朋友提起北京五環的綠化改造工程,于從順認為這是一個好機會,于是在朋友的搭線上,湊了2000多塊錢買了一堆小苗,開始自己的苗木之路。

  剛開始的苗木路并不順暢,于從順說因為沒有引導者,他甚至不知道該找誰合作。那時,有兩個行業人士主動尋求合作,這兩人入苗木行早,并與園林公司有深入的合作關系,也許是他進入苗木行業的好的契機。于從順在自家工廠里好生招待兩位,并且在股份分配的洽談上也做出讓步,這兩位一人算一股,而他跟弟弟出車出力才僅僅占了一股。然而,沒想到自己的讓步,并沒有換來同等的認可和價值,這兩人在尋求到更好的投資公司時,竟然不打招呼的直接銷聲匿跡。而此時的于從順除了氣憤之外更多的是不甘,他不相信沒有別人幫助自己就成不了生意,不相信自己就這么平庸一生!

  他說“我自己這么多的經驗,不相信自己連這么點的事都拿不下。”功夫不負有心人,于從順自己跑到另一家園林公司洽談,過去的經驗和閱歷以及管理經驗讓他在商務洽談中表現優異,也讓他成功的拿下這個公司,而這一切只是開始,他說,有了一個開頭,后期還需要堅持獨特的商道和務實誠信的原則,企業才能走的更長遠。

  開拓之道:不拘小節,以信為本

  于從順的經商風格不離經商根本——誠信,但又加上自己的風格,可以說獨樹一幟,而這獨樹一幟得經商風格讓他在苗木圈很快就變得如魚得水。以下就有兩個案例:

  山東濱州有個不成名的規定:樹裝車就給錢,而在首次合作的時候,于從順給當時還不是惠民花木協會會長的李靈龍打電話說“我工地用苗很多,每天要挖那么多的樹苗,不可能在山東安排兩個人天天守在那里,如果能合作,那就大膽的合作,不能合作,那就算了。”李靈龍聽聞此話,也拿出自己的誠意,說“大哥,那我們試一下(合作)吧”

  第一次合作要的是8公分的白蠟,一顆大概400多元,要了140多棵,李靈龍裝車發貨之后于從順說“只要規格符合,立刻就給你打款。”結果卸車的工作人員發現,這些白蠟少了一棵,于從順接到電話時叮囑工作人員再認真的數一遍,工作人員則略帶委屈的說“于哥,就挖了這么多的樹坑,肯定是少一棵”。于從順爽快的把錢給了送樹的工作人員,而后給李靈龍打電話說“小李,你這邊送的樹少了一棵”李靈龍則也很委屈說,“于哥,我不可能少裝的”于從順說“我知道,這事我就告訴你一聲,錢我已經付過了,下次在你那裝車的時候,你在補上一棵(白蠟),錢照付”于從順覺得,對方是一個爽快人,肯貨到付款,這一次失誤不論是那邊的錯誤,都不應該深追究,不論做人還是做生意都應當不拘小節。

  另一件事情發生在近幾年,老于接到一家高爾夫球場綠化建設需要看櫻桃的單子,但不巧的是當時他的苗圃里并沒有那么多的看櫻桃,于是他便從同行那里預定了一批看櫻桃,只等待過完年,天氣暖和就把苗挖走。卻不曾想櫻桃苗從年前的每棵400多元,一下上漲到每棵500多元。但是考慮到當時是第一次與之合作,老于就沒把這事告訴這個工程公司,也沒有要求那邊漲價,自己一個人把那近10000多元的差價墊付出來。一直到一年以后兩個人的合作關系更上一層樓,老于才把這件事告訴對方。

  很多生意人碰到老于這種情況,也會把錢墊付出來,但很少有人能把錢墊付出來之后,一年以后才告知對方當時的情況,很多人堅信打鐵需趁熱,這是好事,說出去讓對方更理解和感激自己豈不是更好?老于不這樣想,老于說吃虧是福;說市場變幻很正常,出現這種情況也正常,第一次合作不能言而無信,這是對自己的要求,誠信不是天天掛嘴皮子上的。而且,第一次合作又是大客戶,告訴對方價格上漲,說不定會產生耍滑、糊弄等不好的印象,還不如用產品,用行動來證明自己。

  不得不說,老于的為人之道,為商之道著實令人佩服。既不拘小節,又心思縝密,既古樸自然,又圓潤明理。這也讓他在苗木行業更加順風順水。

  管理之道:以人為本,推己及人

  于從順很重視員工,而并非簡單的雇傭關系。而他的員工也大都是跟隨他一二十年的老員工,每個人提起于從順都是發自內心的尊敬和熟稔,而這一切既有于從順善于管理的功勞,更多的則是他以人為本的善良。

  在苗木行業能夠給員工繳納五險一金的企業可能沒有多少,于從順的苗圃就是其中之一。他說“(繳納五險一金)一方面能夠讓員工能夠安心的、長久的、穩定的和企業一起發展,而最重要的是”他頓了一下說,“最重要的是能讓這些人退休之后不用那么辛苦。最開始是看到那些從食品廠就開始跟隨他摸爬滾打的“老”人,因為沒有繳納保險,現在還在辛苦的勞作著”說到這里,于從順有些激動,他說“如果當時我能給他們繳納養老金,那么,現在他們什么都不做都可以拿著幾千塊錢的養老金養活自己。所以說,通過這些事情,我看著這些老員工,尤其是跟我20多年的老員工,我就想著,一定要給他們繳納五險一金,讓他們沒有后顧之憂!”

  經營之道:從吃飽到吃好

  于從順是一個努力向上,善于學習的人,從統計學到管理學,再從2012年到2014年參加清華大學經濟管理國際化總裁班,他將毛主席“活到老,學到老”的理念貫徹到底。這些知識不僅開闊了他的眼界,更是讓他在短短幾年內還清外債,在苗木行業立穩腳跟,建立自己的園林公司。除此之外,于從順還在2014年組建以養殖、銷售、種養為一體的肉牛肉牛養殖合作社,2015年成立天津市龍順利機械設備租賃公司,并逐步打造一條集苗木到肉牛養殖再至產品加工為一體的多元化生態體系。

  他說,“一開始我的苗圃是種植國槐、白蠟、法桐等常規綠化苗木,因為我有自己的園林公司,一般都是經過判斷市場需要什么,我就種植什么,采用的是粗狂式管理,而現在管理苗圃則走精致化管理。經過這些年的摸索,和對市場的預測,今后綠都雨潤苗圃可能走造型化和彩色苗木”

  他說,“從吃飽到吃好,園林行業已經過了只看重(苗圃)面積的時代,要走特色化道路,而我的下一步就在此方向”

  說到這里,我們的談話接近尾聲,于從順說,“以后走特色苗木就不能跟以前一樣什么廣告都不做,我準備在廣告投入上加大資金投入,選擇幾家好的平臺,華夏園林也是我的重要選擇,我從07年就開始和華夏園林合作,也希望以后能夠繼續合作!”

  編外話:

  小編寫完這篇專訪稿的時候,偶家領導就火風火燎的出現在我面前,說“你把于從順寫的太嚴肅了,其實他是一個非常容易相處的人,他家教非常好,家庭氛圍非常溫暖,兄弟姐妹相親相愛,子孝父慈,總之家庭關系特別好,你如果去過他家就知道,他是一個非常熱情的人!文章中的于從順只是他的一面,應該展現出他的更多面,……”

  待她滔滔不絕的闡述完畢后,我頓然領悟,資料準備的有點少,雖然盡量客觀的角度闡述人物,但難免有所偏頗,雖然展現出他苗木路上的大約足跡,終究沒有全面展現人物方方面面。就專訪過程而言,于老思維敏捷,眼光毒辣,談吐不凡,可以說具備優秀商人應具備的一切特點;在偶家領導的角度而言,于總是一個很好的合作伙伴,更是非常難得的朋友。總而言之一句話:一人多面,文筆難以面面俱全。寫這段編外話的主要意圖是希望大家能夠更全面的了解于從順這個人物,筆墨難述的部分也請大家多多諒解~

 
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