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苗木經紀人的兩種思維模式,那種更加適合市場?

放大字體??縮小字體 發布日期:2018-10-22??瀏覽次數:229
核心提示:  苗木經紀人絕對是少數人的職業。但苗木經紀人在行業中起到的作用卻并不小,反而在很大程度上承擔了苗木交易中非常重要的一部
   苗木經紀人絕對是少數人的職業。但苗木經紀人在行業中起到的作用卻并不小,反而在很大程度上承擔了苗木交易中非常重要的一部分。

  改革開放以后,市場經濟取代計劃經濟,園林苗木需求大量涌現,許多有意識的人開始經營個體苗圃,現代園林苗木行業初見雛形。

  但同時,發展初期,消息閉塞,很多苗農生產的產品不知道銷往何處,而有需求的人也不知道從哪里去購買需要的苗木。而在這個時候,一些頭腦靈活、市場意識較強的種植戶則抓住了信息不對稱的點,在自己掌握大量信息的同時,接觸了更多地需求方和種植戶,自發的充當經紀人的角色,從而誕生了苗木經紀人這個職業。

  從誕生到現在,苗木經紀人一直處在意識較為先進,對新興事物接受較快,理解程度也高的層次。

  但受到互聯網的沖擊后,整個園林苗木行業也漸漸發生了一些變化,原本信息不對稱的局面得到非常大的改善,行業漸漸的由無序走向理性,再加上個人品行的原因,苗木經紀人之間的差距也越拉越大。

  因為行業發展的程度問題,伴隨著行業成長起來的經紀人隊伍顯然職業化程度也是偏低的,大多數經紀人都是單兵作戰,近兩年才出現一些苗木經紀人的合作品臺,但總的來說還是比較缺乏合作意識的。

  同時園林行業與其他行業不同,對于經紀人并沒有相應的規章制度來約束,大多數情況下是靠自我約束,所以很多經紀人會出現誠信問題。

  目前行業內合格的苗木經紀人主要分成兩種思維模式。

  首先第一種是職業思維模式

  職業思維模式,是把苗木經紀人當成一個職業,一個工作,這個工作只要完成了就好了。只要拉到了客戶,或者賣出去了苗木就行了。每個月有個定量的苗木銷售目標,達到了心滿意足,沒有達到就需要想更多的辦法,雖然每個月都在努力,但總是被眼前的目標逼著走。這算是一種合格的苗木經紀人。

  而另一種思維模式,則是行業思維模式

  為什么有的人可以從領薪水的,最后變成發薪水的,是因為他們懂得投資自己和未來,懂得資源互換,用資源互換實現價值。

  擁有行業思維模式的經紀人懂得更多地轉變自己的思想觀念,突破原有的思想限制,目光會放得更加長遠,更懂得把握需求,也更明白行業就是需求,行業如何更好的發展就是需求。所以這樣的苗木經紀人會懂得把握更多機會,懂得換取更多更有價值的東西,需求自然緊跟著而來。

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